Deseo

En el paso del deseo, el escritor anima a los clientes potenciales a imaginarse disfrutando de los beneficios del producto o servicio. En los anuncios impresos, los redactores utilizan frases como "Imagínate a ti mismo" o "Imagínate". En la televisión, el personaje principal saca una camiseta limpia y reluciente de la lavadora, sonríe y dice "¡Sí!" En la radio, el locutor dice: "Lucirás lo mejor posible".

En la publicidad impresa, el paso del deseo es uno de los más difíciles de escribir (razón por la cual algunos redactores lo omiten). En la televisión, el paso del deseo puede simplemente mostrar al consumidor implícito experimentando el beneficio del producto.